|
谁不想代理一款大品牌？大品牌进驻渠道容易，销量大，知名度高，能够快速建立销售渠道等等，优点实在太多。 可是为什么现在部分的大经销商开始在放弃大品牌了呢？ 代理大品牌好处多，为什么不吃香了？ 随着家居行业的高速发展，品牌竞争的日益加剧，让广大经销商的经营压力更为巨大，尤其是一线品牌的经销商们！销售价格过低、活动频度过少或者过大、产品更迭快、垫付费用核销难、交付拖拉、赊销难题……而经销商的经营成本却一年比一年高，无论是房租、人工还是管理成本等。 这两年，大品牌的各种问题频频曝出，很多经销商主动放弃一线品牌的代理，转而投向中小型企业的二线品牌，甚至离开家居行业！以前，经销商对大品牌是很向往的，谁不想代理一款大品牌？大品牌进驻渠道容易，销量大，知名度高，能够快速建立销售渠道。 另外，代理大品牌能够提升自己的管理能力，在厂家的帮助下可以快速规范自己的市场、管理、营销等标准，让自己的市场更为规范可控，赚钱更简单。 近年来，经济形势不好，厂家的销售任务并没有随着市场的变化而降低，反而逐年上升，任务和市场脱离行业见怪不怪。代理大品牌，逐渐成为经销商的头疼事情。为了生活，越来越多的经销商放弃了大品牌。 2018年，感觉自己的生意还可以的经销商仅仅占比16%。提到生意不好，大家几乎异口同声。 这就是摆在我们面前的现实。网络上铺天盖地的经济危机，在经销商圈子里转播疯了，只是因为打动了自己，道出了真实的现状。 现在，为什么大品牌不吃香了？ 过去，大品牌是很吃香的。为什么呢？因为大品牌能够为代理商带来巨大利益。大品牌带来的利益，或许不是直接利润，但一定能间接带来利润。因为大品牌经常会沦为“带货产品”，大品牌与小品牌搭配，既有销量也有利润。 那个时代，所有家居企业，无论厂家还是商家，都是增长依赖型企业。只要销量增长，利润就能增长。企业的所有问题，都会被销量增长所掩盖。 但是这个时代终止于2013年，销量到了历史最高峰。2014年和2015年，面对销量下滑，厂家的正常工作就是“抢救销量”。 抢救销量何错之有，经销商道出三大缘由 1、标准化体系。 说到大公司自然有一大批熟悉的品牌名字展现在眼前，大品牌的优势在于产品优质畅销，劣势在于拥有先进的内部管理体系，而恰恰是标准化的体系重创了自己。 大品牌从市场开发全面进入到市场维护，从重销量到重执行，而在有图无真象的年代，一切数据几乎都是虚假的摆设，不虚假的数据最终汇总到总公司，并作为下一年的执行参考标准，虚假的数据要作出正确的判断，几乎没有成功的可能。颠倒的价值体系，导致从上到下丧失信心，一片混乱，必然出现兵败如山倒。 2. 厂家一再压缩费用。 有些产品本来是有一点利润的，可是厂家看到你能卖点就给经销商涨钱，而经销商呢，现在生意这么难做给下面客户涨钱根本就涨不上来。 经销商对上是预付款，对下是现金+赊欠+退换+死帐+垫付费用+营销所产生的费用。如果是遭遇一个不诚信的厂商，说不干就不干，也许是明智的抉择。 3.压货与被厂家恶意透支。 当经销商一旦成为厂家利润榨取的工具时，他失去的不是客户，而是民心，那么这个企业不会有未来！ 其次大品牌压货非常严重。压货是急功近利，简单粗暴的做法。大品牌上应该架构网点，打通渠道，合理分配利润，精准分销。 在这里想对厂家的高层说一句：“积极调整销售策略，开发更多能让你的合作伙伴和员工赚钱的产品和方式，现在是经济转型的关键阶段，也是行业洗牌的阶段，别让你的合作伙伴离你而去！”经销商不容易，品牌厂家同样也不容易，还是需要大家合作共赢！（来源：家具主流）
| 
