|
导语：说唱歌手Cardi B向BoF讲述了自己的时尚策略以及推出其首个时装系列的原因。（来源：BOF时尚商业评论） 美国洛杉矶——距离与Fashion Nova合作的时装系列上市还有一周，嘻哈女歌手Cardi B（真名Belcalis Almanzar）正以轻松愉悦的口吻，叙述自己与这家洛杉矶快时尚零售商之间的故事。Cardi B与Fashion Nova的合作最初能够追溯到2014年，当时她的两首单曲还未登顶Billboard百强单曲榜，Instagram粉丝数也还未达到惊人的3460万。 “他们一直都在，像我的朋友一样，”她提到了在一周内卖出1000件的紧身女装系列。“我真心为他们感到自豪。他们的品牌卖得很好，我的产品也是。我们成功了，我们都成功了。” Cardi B的首个合作系列将在11月15日发售，而Fashion Nova目前的受欢迎程度可能与这位歌手不相上下。Piper Jaffray上周的一份调查显示，在最受高收入家庭青少年欢迎的电商网站中，Fashion Nova排名第六，领先Forever 21、Lululemon和Adidas等品牌。 自2013年开办电商网站以来，Fashion Nova凭借看似不可能的宣传策略取得了成功。这一策略主要依靠活跃在线上的小网红们，他们会在Instagram上发布自己身穿紧身服饰的照片。与此同时，Fashion Nova还在不断推出新产品——首席执行官Richard Saghian称之为“超快时尚”。两者的结合让Fashion Nova成功占据了线上零售行业的制高点。 但名气和成功也招来了竞争对手，他们开始复制Fashion Nova的运作模式，顾客对产品尺寸和质量的投诉也纷至沓来。随着市场日趋饱和，Fashion Nova试图向外界证明，他们能做的不只是生产和销售大量易于仿制的一次性爆款服装。 Cardi B一直以真性情闻名，坦诚自己曾经整容，大方地谈论自己的个人生活，在与Fashion Nova的合作关系上也不例外（她曾透露，为了让她穿上Fashion Nova品牌服装并在社交媒体上做宣传，后者每个月会向她支付两万美元）。虽是Fashion Nova最早的粉丝之一，但在最近出席的活动中，包括格莱美奖颁奖典礼（Grammys）、纽约大都会艺术博物馆慈善舞会（Met Ball）和纽约时装周（New York Fashion Week），她也会选择Moschino、Tom Ford、Dolce & Gabbana和Alexander Wang等品牌。她走上了与蕾哈娜（Rihanna）和碧昂丝（Beyoncé）相同的道路，这两位女歌星向时尚领域进军并取得了成功，正为各自的内衣品牌（蕾哈娜）和街头服饰品牌（碧昂丝）注入个人影响力。 我要为女士们创造快乐，让她们容光焕发、性感动人、活力四射。我要让她们看上去像穿了Gucci和Prada一样。 设计师们争相与Cardi B合作，对Fashion Nova来说无疑是件好事。Cardi B身穿Fashion Nova品牌服装的次数，与身穿高端品牌的次数持平。她也是与这一品牌合作推出时装系列的首位明星，在系列即将问世之际，Cardi B名气正盛，消费者对真实感的需求和对服装的包容性也在不断提升。 该系列包含80件单品，从青少年服饰到紧身款应有尽有，平均售价40美元，包含了套装、女士衬衫、裙子、外套、丹宁服、针织品和配饰。Cardi B设计该系列的目标是让高价和低价服饰不再界限分明，同时专注于高质量面料和衣服是否合身。 “对我来说，每一个小细节都很重要，”Cardi B说道。“我要为女士们创造快乐，让她们容光焕发、性感动人、活力四射。我要让她们看上去像穿了Gucci和Prada一样，但实际上她们穿的是我的系列。” 该系列上市前的宣传活动明显刻有Fashion Nova的烙印——依靠影响力人士的力量，但规模比以往大得多。最近几个月，Cardi B一直在社交媒体上宣传即将问世的合作系列，方法与在Instagram上宣传Fashion Nova如出一辙：在发布的照片中，她全身上下身穿Fashion Nova品牌产品，但是混搭着Christian Louboutin靴子和Balenciaga手袋。 11月14日晚，Fashion Nova将在洛杉矶举办发布会，观众们届时可以欣赏到音乐表演，在午夜时分一睹Cardi B首个时装系列的问世。全世界的粉丝可以观看发布会直播，Fashion Nova还计划举办一场线上抽奖活动——“与Cardi狂欢”（Party with Cardi），从顾客中抽出10人参加派对活动。 “Cardi将我们的产品与Gucci和Givenchy等高端奢侈品牌混搭，让我们可以逐步弥合‘高端’服饰与‘低价’服饰之间的割裂状态，让每个人都可以穿上潮流时装，”Saghian在一封电子邮件中写道。“这会在更广大的消费者群体中引发共鸣，他们可以接受所有类型的服饰，不一定非要这种或那种服饰。” Cardi B自有办法让合作系列中的风衣舒适合身。她经常身穿风衣出现在公众视线中，包括上月身穿Drome深绿色皮夹克参加吉米·鸡毛秀（Jimmy Kimmel Live），以及今年2月身穿Alexander Wang黑色风衣亮相纽约时装周。 “穿上风衣后，系带子的地方有时候会给我怪怪的感觉，”她说道。“有的风衣上边宽松肥大，底下单调乏味。我不喜欢这种风格，所以我要确保合作系列中的风衣设计得当。” Cardi B的夹克舒适合身，她为此感到自豪。她说：“我不希望人们买到穿上后会因不合身而裂开的夹克。” 有时候，设计师品牌没有我要穿的衣服。 凭借专为性感身材打造的服饰，Fashion Nova在市场上建立了最初优势，而Cardi B在Instagram上的宣传扩大了这一优势（例如“我本可以买设计师品牌，但这件@fashionnova太合身了！”）。 她说自己和许多女性一样，很难找到合身的衣服，这是她在设计师们争相与之合作的情况下，依然钟情于Fashion Nova的原因之一。“有时候，设计师品牌没有我要穿的衣服，”她说道。“我的臀部很大，所以他们设计的牛仔裤不适合我。对我来说，唯一合身的是Fashion Nova的牛仔裤，所以我才会选择这个品牌。我不在乎20或15美元的售价。我只关心穿在身上是否好看。” 她表示，在设计合作系列时，最大的挑战是让同一件单品适合不同的体型。这个合作系列包含多个紧身款，解决了她在穿丹宁服时遇到的部分问题。 “我不喜欢让屁股看起来松松垮垮的牛仔裤，”她说道。“我也不喜欢屁股部分很小的牛仔裤，你能理解我的意思吗？这是最让我无法忍受的。” Fashion Nova的生产节奏快到令人咋舌——公司与一千家制造商合作，生产各类街头服饰和灵感来自设计师的服饰，有时候在Kim Kardashian或Gigi Hadid亮相红毯仅仅几天后，她们当时身穿的服装便已生产出来。 制造商们生产的服装质量参差不齐，顾客因某件平庸的连衣裙提出投诉通常不会引发关注，但对于Cardi B备受瞩目的合作系列来说，顾客投诉会带来巨大的商业风险。好消息是，Fashion Nova可以迅速扩大生产，充分满足顾客需求。
“该系列会在几分钟内销售一空，这一点毋庸置疑，”Saghian说道。“我们已准备好应对顾客的巨大需求，预计该系列会让我们获利丰厚。我们今后会与更多明星推出合作系列。” Fashion Nova还可以从Cardi B的歌词或引发大热的穿搭中汲取灵感，迅速生产出潮流服饰。 “最重要的是，Cardi代表的是不受市场关注的一部分年轻女性。她们在她身上看到了自己的影子，所以才会支持她，”战略规划公司Creative Contraband创始人、创意总监Kenny Mac说道，他曾是吹牛老爹（Sean “Diddy” Combs）的营销总监。 “如果她在歌词中写道：‘我喜欢长得像袜子的Balenciaga球鞋……’Fashion Nova可以发挥自身优势，很快做出反应，开发、设计并销售相关产品。” Saghian表示，他早已开始筹备下一个明星合作系列。Cardi B则表示，自己已迷上时装设计，计划向更多品类进军，其中甚至包括儿童服饰。 “我当然希望进入鞋履市场。我热爱鞋子，我对鞋子十分痴迷，”她说道。“我希望自己可以设计出适合我女儿穿的鞋子。” | 
