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2018年已进入尾声，对于家具行业而言，压力仍未有所减轻。 与此同时，家具上市公司大幅飘红的业绩增速，也在不断提醒着大家，行业洗牌正在持续，且有不断加速的态势。 在这样的背景下，作为家具行业的“弯道超车者”，依丽兰正凭借着对产品、渠道、终端的出色把控，逐步向行业龙头靠拢。 强势亮相8大展会，规模效应凸显广州展、深圳展、青岛展、天津展、北京展、成都展…… 2018年以来，全国知名家具展览会，均能够看到依丽兰展位。而随着成功亮相石家庄定制家具展，依丽兰8大展会之旅也圆满落幕。从展会效果来看，数字更能说明一切。 ▍ 数字一：220家 据统计，依丽兰2018年展会期间，签约门店数量已超220家，其中实际落地数量已超80家。 ▍ 数字二：80万 单日零售额突破80万，这是依丽兰青岛展最后一天的业绩表现。 不管是代表渠道指标的开店数量，还是终端指标的销售数据，依丽兰都已经交出了一份满意的答卷。 而更进一步来看，对于家具企业而言，参展只是表面形式，参展背后的运作思路更值得探究。 数字背后的含义，产业链重塑实际上，上述两组数字，一组是针对渠道体系，另一组则是针对终端市场，但是均指向了依丽兰参展的“奥秘”。 ▍ 奥秘一：抢地盘 “站在风口上，连猪都能飞起来”这句话已经流行了多年。但是，风不会一直都有，回到家具行业，当市场面临盘整时，只有真正的强者才能生存起来，甚至趁机做大。 而如今，依丽兰家具正处于渠道扩张和品牌推广的关键时期。 始创于1987年的依丽兰家具有限公司，在历经近30年的风雨历程后，现已发展成为中国家具行业知名品牌。 目前，依丽兰已先后在国内投资成立北京依丽兰家具有限公司、河北依丽兰家具有限公司、成都依丽兰家具有限公司，现共有员工1000多名，占地100余万平方米。 依丽兰招商总经理张海源（右） 依丽兰招商总经理张海源表示，依丽兰2018年大规模参展背后，其核心诉求之一就是要拓展渠道。 从目前来看，依丽兰现有的渠道体系，其销售增速已经开始落后于企业的产能增速。在这样的情况下，伴随着企业产能的不断扩张，就需要有更多的市场来进行承载。 而随着依丽兰在全国生产基地布局逐步完成，拓展经销商渠道，健全品牌网点体系，已经成为必然选项。 除了拓展渠道，知名度推广也是依丽兰参展的另一重要诉求。 张海源分析，过去多年，依丽兰都是专注产品、深耕市场，在夯实基础的同时，由于其市场辐射有限，对其知名度提升也造成了一定的负面影响。 甚至，在中国家具行业眼中，依丽兰很长一段时间内都被视为是一家北方企业。 而如今，随着企业产能布局的完善，以及店面的不断扩张，依丽兰需要进一步打开行业知名度。 其中，既包括与家居卖场的深度合作，也包含与各地家协实现联动。而这些，通过参展的方式最为直接。 ▍ 奥秘二：革新参展模式 如果说渠道拓展、提高知名度都是为纳新做准备，那么，依丽兰高规格参展背后，还体现在对现有渠道营销体系的维护支撑。 张海源认为，现在的家具展览会与以往已有所不同，相比较过去纯粹的招商，现在更应该注重双向选择：既包括品牌招商，还包括消费引导。 以青岛家具展为例，在展会最后一天的消费者开放日，依丽兰单日零售额就突破了80万元，这也是在帮助当地经销商做大业绩，扩大品牌在当地的市场影响力。 如果说以往的展会与现有的经销商体系关系不大，那么，如今依丽兰正通过展会联动的方式，帮助当地经销商实现营销推广。 产品矩阵渐已成型，入口抢占在即对于家具行业，产品永远是“王道”，依丽兰也深知这一点。 目前，依丽兰定制已形成六大产品矩阵，其中意式轻奢、现代北欧系列尤其受到年轻消费群体的欢迎，两大定制系列产品此次亮相石家庄定制展，经销商渠道也是反响强烈。 现代北欧 此外，包括现代新中式、现代简欧、简美、现代时尚四大系列也将逐步亮相。 值得注意的是，伴随着企业产品体系的完善，依丽兰正逐步切入整装领域。尤其是随着今年的参展加盟店的开业，依丽兰定制家具势必成为众多市场的热点、成为满足市场需求的前沿产品。 张海源强调，对于未来的家具行业龙头企业而言，除了重塑商业模式，更重要的是对上游入口的抢占，而整装就是其中最重要的一个入口“支撑点”。 对此，依丽兰早已有所准备。 目前在成品家具领域，依丽兰已经形成了六大系列，其中，沙发类包括斯德歌堡、佐丹妮；软床系列包括伊甸园、爱丽；床垫系列包括依丽兰；实木系列包括花木兰。 张海源表示，依托六大成品家具系列，依丽兰在定制家具领域，可以给消费者带来更多的实惠，而这也是区别于其他定制的优势。 强化渠道联动效应，实现利益共享正所谓“酒香也怕巷子深”，在强化产品优势的同时，依丽兰也在不断提升渠道力量。 截至目前，依丽兰针对渠道经销商，已建立了立体化的服务体系，涵盖范围从选址装修、店员培训，以及广告营销的整个流程。具体来看：开店即全装修支持、全饰品支持、广告及促销的大力支持；人员支撑方面，新店开业期间，企业提供全程策划、培训与帮扶支持等 不仅如此，依丽兰还开发了专业的VR软件，配合终端产品展示，可以更好的帮助经销商抢占先机。 正是依托渠道方面的强大支撑力，依丽兰终端也是业绩频传。 7月8日，面积超过3000平米的乌鲁木齐依丽兰美庐整装馆亮相，依丽兰高层带领团队从开业前至开业活动全策策划，实现了一个月销售705万的惊人业绩。 10月5日，河北安国依丽兰整装馆开业，活动期间实现了200万的销售业绩。 乌鲁木齐依丽兰美庐整装馆开业现场火爆 值得注意的是，张海源分析认为，从目前的趋势来看，明年家具市场还将面临更大的压力。 基于这种判断，依丽兰已经有所行动。 根据前文提及的数据，今年依丽兰的签约量与落地量仍面临较大差距，而这正是基于企业对于未来的判断。简单点来说，依丽兰将集中现有资源力量，给予渠道体系更多的政策倾斜，并将继续加大对现有经销商的支持力度，最终实现企业与经销商的共同发展。 不管是对于依丽兰，还是对于广大的经销商而言，新的机遇正在眼前！
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