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“中国两大酱香白酒之一”，又让人“蛋疼”了。 日前，一篇署名为“仁怀酱香酒同仁”的致汪俊林的公开信在网上流传，其质疑青花郎广告词中提到的“两大酱香白酒之一”，涉嫌误导消费者，“感觉到‘祖宗被打了脸，生意被砸了祠堂，买卖被抢走了’。”而仁怀市文联主席周山荣甚至直言，郎酒这是“沾着茅台的光，将茅台镇中小酒企踩在脚下”。 如果仅仅只是自媒体人的一篇文章，也就罢了。相比于阿里和京东，腾讯和360之间的“口水战”，这点事算个毛线啊。但百度显示，作者系“贵州省历史上第一个农民公务员，任贵州省仁怀市人民政府经济研究室主任，兼任仁怀市人民政府办公室副主任。”，再加上署名为“仁怀酱酒同行”，就不由得让人联想了。 一面是感觉‘祖宗被打了脸，生意被砸了祠堂，买卖被抢走了’焦虑的仁怀同行，另一面是紧贴酱酒老大，“鸡贼”般精明的郎酒，这次该谁“蛋疼”？ “中国两大酱香白酒之一” 多么丰富的中国语言
既然争议的焦点是谁有资格成为“两大酱香白酒之一”，不妨按照酱香白酒产区品牌和商业品牌做一个梳理。 中国酱酒分为四个产区：中国酱酒核心产区—茅台镇产区;中国酱酒黄金产区—赤水河产区;中国酱酒长江上游产区—川派产区;中国酱酒其他产区—湘、桂、鲁等地。这一划分基本得到认同，茅台镇毫无疑问是酱酒的核心产区，赤水河产区当仁不让成为“两大之一”。地处赤水河流域的郎酒跻身“之一”，如假包换。 再从商业品牌梳理。多名业内人士表示，青花郎2017年市场规模应该在5—6亿元，而茅台集团子公司习酒2017年大单品窖藏1988市场规模已经超过10亿元。此外青花郎市场真实成交价远低于标杆价1099元，在800—900元之间，因此青花郎打出“中国两大酱香白酒之一”，说得好是营销“卡位”，说的不好就是紧贴酱酒老大茅台，抢占茅台提价断货以后，腾出的市场空间。 但从营销角度，“卡位第二”往往是一种成功的“跟随”策略，中外都有成功的案例。出租车行业，在美国赫兹是老大，安飞士远不如赫兹，它总不能打广告说自己是第一，这明显的在挑战消费者认知，消费者不会买账反而会带来负面影响。于是安飞士定位于：“安飞士在租车行业只不过是第二，为什么还找我们？我们工作更努力”。其承认了赫兹的地位，避免发生了正面冲突，又充分利用了人们与生俱来的对弱者辛苦努力的同情心，占领了市场。 在国内，蒙牛起步阶段提出“向伊利学习，为民族企业争气”，对外宣传“内蒙古第二大乳业品牌，第一是伊利”。同样是关联了人们心智中伊利是第一大品牌的认知，在顾客心中建立自己想要的第二的位置，后来蒙牛在乳制品行业跟伊利平起平坐。 同理，青花郎也是希望利用消费者对酱酒第一大品牌茅台认知的关联，在顾客心中建立自己的位置。只不过目前其品牌高度、市场规模尚未得到行业公认，“头狼”汪俊林就开足马力“广而告之”，从营销上看是“以正合、以奇胜”，从抢市场“蹭热点”看，就有那么一些“鸡贼”。 因此，如果提出“郎酒，中国两大酱香白酒之一”，大多数业内人士都会认可。提出“青花郎，中国两大酱香白酒之一”，只能说更多是一种营销口号，而焦虑的“仁怀同行”，指责这一口号“沾着茅台的光，将茅台镇中小酒企踩在脚下”，前半句正确，后半句显然是对现代营销理念缺乏洞察和深入了解。 “产区不等于血统” “两大酱香白酒之一”最终解释权在市场客观评价“仁怀酱香酒同仁”的致汪俊林的公开信，必须承认，信中也提出若干真知灼见。但如果不能准确的对“产区论和血统论”准确界定，这场“口水战”很可能对行业产生干扰。 受自然环境“水、土、气、息、生”影响，白酒、茶叶等“靠天吃饭”的产业，都会出现一些优秀的产区，俗话称为“老天爷赏饭吃”。但如果一味宣传自然环境的优越、老天的厚爱，而不积极进取，不能将自然资源转化为商业资源，“捧着金饭碗要饭”也比比皆是。 说起拉面，都知道兰州正宗，但让兰州拉面火遍全国的却主要是青海化隆人，按照“仁怀同行”的理论，兰州拉面是否应该指责青海“涉嫌误导消费者”？ 广东揭阳，拥有国内最大的玉石交易市场，号称“不产玉石的玉石之都”。按照“贵州省历史上第一个农民公务员”的说法，是否玉石产区应该指责揭阳搞玉石交易市场“祖宗被打了脸，生意被砸了祠堂，买卖被抢走了”。 显然，上述观念的危害在于其暗含“产区血统论”，非我产区，做得再好，也只能是二流货色；一旦纳入我的产区，就拿到了“免死金牌”，还可以“嫡传子孙”。如果真的还抱有这一观念，100年前的阿Q应该安然闭眼，因为“后继有人”了。 因此，面对“青花郎，中国两大酱香白酒之一”的广告语，茅台集团掌门人李保芳表示“全力打造高端酱香酒青花郎，这是一件大好事，作为近邻，我们乐见其成！因为酱香酒的发展，需要更多人的共同参与和推进。我们也衷心期待，郎酒在2018年跃上100亿台。” 同样，尽管习酒2018年市场规模已经冲击50亿，大单品窖藏1988市场规模已经达到10多亿，并不输给青花郎，但并没有急吼吼的表示“买卖被抢走了”。因为保芳书记和习酒都明白，近年来酱香白酒即使进展神速，但在全国白酒大盘中，战友不是多了而是少了，共同做大蛋糕“大家好才是真的好”。看来，对待同一事物，眼界、思路、格局真的很重要。 当然，“真理越辩越明”，谁是“中国两大酱香白酒之一”老天爷说了不算、专家说了不算，最后只有市场和消费者说了算。如果认识不到这一点，还误将“产区=血统”，那就不免时不时要“蛋疼”了。这病，可不好治哟。
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