01
“市场严峻程度超乎想象”
“今年，感觉是最难的一年。”老吴说罢，点燃一支烟，眯着眼睛，朝前方吐出一团烟雾，摇了摇头。朦朦胧胧的烟雾，也像极了陶瓷行业如今的形势，看不清、看不透。1993年，老吴便涉足陶瓷釉料的研发与销售，今年陶瓷行业形势的严峻程度，有些出乎他的意料。
同样，一位山东淄博釉料公司负责人亦坦言，从六月份开始，就能明显感受到，市场需求在不断萎缩，同时釉料销量相比去年同期有所下滑。“保守估计，下滑幅度大致为30%。”在该负责人看来，上游釉料企业的下滑，是整个行业市场需求不振所引发的连锁反应，这种低迷形势究竟将持续多久，不得而知。
“今年我们调整了产品方向，砍掉了部分传统釉料产品，只做一些附加值高的产品，如负离子釉等功能性釉料。”高明一釉料企业负责人说道，今年以来，受厂家开窑不足以及市场等多方面因素影响，上游釉料公司的销售都不如往年，这种感受自六月份进入淡季以来尤为明显，直到现在，市场也没有一丝回暖的迹象。
佛山市远大制釉科技有限公司执行董事彭滨晖表示，今年，因柔光釉产品销量延续了去年良好的销售势头，同时产品稳定性高，为此销售仍保持了增长的势头。但彭滨晖坦言，虽然其销售仍在增长，但仍面临产品利润低、竞争激烈、压款周期长等多方压力。
他坦言，今年上半年釉料的销售形势还不错，能够感受到一派欣欣向荣的景象，但从六、七月份开始，行业进入淡季之后，自始至终也未能等到市场复苏的迹象，“逐渐的，我们发现市场严峻程度超乎我们的想象，整个行业都在往下走。”
目前远大制釉的产品销售仍以抛釉为主，仿古釉占比不大，从2010年开始，远大就开始推出全抛釉类产品，到2015年，全抛釉已经成为市场主流产品，发展到现在，该产品已经相当成熟，价格十分透明，利润进一步降低。彭滨晖说道，由于该产品目前的技术门槛不高，企业之间的配方也没有太大的区别，竞争十分激烈。
彭滨晖举例，在陶瓷厂和釉料公司合作之前，会有好几家釉料公司的技术人员“驻扎”在陶瓷厂内，用各自生产的釉料产品进行试验，质量稳定、产品各项指标合格者胜出，然后再挑选出价低、收款周期长的釉料公司合作。“虽然看起来釉料公司十分被动，但这就是市场竞争机制，别无他选。”
02
多方压力
紧扼釉料企业生死命脉
多位受访者认为，影响釉料企业销售及生存的因素是多方面的。
一方面，进入8月以来，淄博、法库、夹江、河南、河北、山西、陕西、甘肃、宁夏等多地陶企均面临库存高企、生产线停窑的现状。广东产区目前虽未迎来猛烈的停窑潮，但销售形势却愈发严峻，企业的库存压力在进一步增大，也有部分厂家选择以关停部分生产线的方式缓解销售压力。有业内人士预测，如果9月份市场仍没有明显好转，除了停产面积继续扩大之外，恐怕一些陶企将难以为继、停产倒闭。
陶企停产、爆仓，归根结底是因为市场需求持续萎缩，老吴表示，近两年，农村市场也在不断萎缩，以前农村还在不断建房装修，现在大多数年轻人都选择迁移到城市。老吴的一个经销商朋友，在前两年销售形势较好的情况下，每年的销售额可以达到3000～4000万元，但今年只有往年的三分之一，市场好像一下子萎缩了。
一边是需求不振，另一边，陶瓷厂不断将小线改为大线生产，产能严重过剩，出口市场也受多方面影响严重下滑，陶瓷行业的市场淘汰机制已经形成。
陶企所面临的销售压力逐渐波及到上游釉料企业，一受访者表示，其釉料销售的下滑，主要原因是因为下游陶瓷产区销售不景气所造成，而且北方产区的停窑范围还在进一步持续扩大，爆仓形势日益严峻，所以接下来的两个月形势将不容乐观。
另一方面，釉用部分原材料价格也在持续上涨，彭滨晖介绍，釉用氧化铝等原材料今年以来一直保持高位运行，同时因北方地区冬季采暖季限产影响，部分化工企业将在今年十月开始限产，所以势必又会迎来一波涨价潮。
“原材料价格上涨的同时，供货也成了一大难题，环保高压下，关停了部分化工企业，导致釉料企业即使手头有钱也买不到原材料。”老吴感慨，进入下半年以来，自己时常陷入刚调整好配方，又因缺某种原材料不得不再次换其他釉料产品销售的尴尬境地。
除此之外，超过半年的回款周期，也像是一只无形的大手，正死死掐着釉料企业的生死命脉。
老吴坦陈，陶瓷厂的押款周期一般为4-6个月不等，甚至超过这个时间范围的也不再少数，但是釉料企业付给上游原材料供应商的货款，往往是“一手交钱，一手交货”，在原材料紧缺的时候，拿着钱也买不到。相较之下，釉料企业处于被上下游两面夹击的状态，没有话语权。“釉料企业不敢说涨价，因为陶瓷厂会选择新的供应商，一家企业退出，自然有低价者进入，所以还得硬着头皮做，我们现在有过亿的资金压在外面，包括压在仓库的货，在这样的市场行情下，合作的风险十分大。”
除了付款周期长，釉料企业也时常被陶瓷厂“罚款”，一业内人士表示，很多厂家遇到生产质量下降的情况，往往会将责任推给釉料公司，因为釉料伴随着陶瓷厂的整个生产环节，而且在具体的生产过程中，出了问题，也很难评估具体是哪一生产环节或工序的问题。“最关键的是，釉料企业的资金握在陶瓷厂手里，所以出了这样的问题也只能认栽或者停止合作。”该业内人士无奈地说道。
03
大潮褪去
才知道谁在裸泳
目前，老吴已经放缓了新产品研发的速度，将全部精力放在了现有产品稳定性的提升与品质提升上，想办法降低配方成本。
同时也有釉料企业仍在持续进行新产品的研发，淄博一釉料企业负责人说道，“我们现在会研发一些新产品，作为原来产品线的补充，虽然研发需要投入成本，但在这种市场形势下，不研发新品，就逐渐失去了市场竞争优势，生存压力会更大。”
同样，彭滨晖认为，釉料企业只有做一些更加前沿的产品，进行技术储备，同时着力提升原有产品不足的地方，如耐磨性、稳定性等。除此之外，最为主要的还是升级现有产品的稳定性。“抛釉类产品的配方虽然简单，但要保持整个生产环节的持续稳定，还是要花费很大的精力进行调整，现在陶瓷厂的压力更大，如果因为釉料的稳定性而导致生产出现问题，其将面临巨大的损失甚至是生存危机，所以，只有持续性的提高产品品质及稳定性，才能保障后续的合作及回款。”
多位受访者均认为，在现阶段的行业环境下，上游釉料企业也势必将会迎来一波洗牌期。
一位行业色釉料资深人士表示，综合而言，大型釉料企业的风险或许比中小型釉料企业还要大，因为其供货量大，同时回款周期较长，所以一旦销量下降，就会在短期内面临应付货款大于应收货款的局面，容易出现资金链断裂的风险。
虽然在现阶段的行业严峻形势下，势必会淘汰部分釉料企业，但部分中小型釉料企业有针对性的与个别陶瓷厂合作，相对而言其资金链、财务等方面的风险较小，有自己的独特市场，可能会度过此波难关。
对此，彭滨晖亦发表了类似的观点，现在部分中小型釉料企业为了规避风险，专注于某一细分领域进行产品研发及销售，这也不为是一种生存方式——将某一领域做精、做专。
“不同的釉料企业都有不同的生存方式，面对不同的客户群体。唯有大潮褪去，才知道谁在裸泳。”
彭滨晖回忆，事实上，釉料行业的洗牌进程在早两年就已经开始，其身边也不乏原来做化工原材料生意的同行，因看到早些年釉料生意赚钱转型投入资金做起釉料生意，“他们一开始也和一两个客户达成了合作，但是长远看来，做一两家厂则很难维持生存，更为重要的是，这样的釉料公司缺乏核心竞争力，尤其是在当下陶瓷厂面临生存压力的时候，如果釉料公司提供给厂家的产品不是最新的、稳定性最好的，那就面临随时被踢出局的风险。陶瓷厂在不断洗牌，釉料公司亦然，某家釉料企业销量的上升，或许也意味着有企业在退出。”
近年来，彭滨晖见过太过类似的案例，所以在他的观念中，釉料公司要谋求长远发展，维稳才是重中之重。在行业整体下行局面及特殊的收款方式下，对釉料公司而言最重要的，还是控制风险。（信息陶瓷报）
