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我们都知道，代金券是一种常见的促销方式，大街上发的传单一般情况都有代金券的功能。 但是这种代金券效果不会太好，因为太容易得到的不容易珍惜，正确的做法是通过鱼塘发放。 代金券的功能主要有两种：引流、回馈老客户，常见的就是满100减30这种类似的，今天我们要介绍的是三种诡异的代金券，不常见，但是，效果奇佳！ 1 回购抵现的代金券 既然是代金券，那么最基本的功能肯定存在的，就是类似满100减30这种，这种回购抵现的还多出来一种，如果你不用的话，商家用现金回收！ 举个例子：新开业的商场，想在开业当天引爆客流量，那么就可以采取这种方式，通过精准鱼塘发放出去大量的代金券，2000张吧，代金券的面额是满50减20。那么...... 转化率不可能是100%的，也就是发放出去2000张，不可能真的来2000人的，假设来1000人，那么这1000人已经能将商场引爆了。但是我们怎么能确保客户真的会过来呢？ 这就需要代金券的附加功能了：如果客户当天在商场中没有买到满意的商品，那么这个代金券可以卖给商场，商场5元一个回收。 这样计算一下，假设1000人全没有使用，那么也就亏了5000元。 但是这5000元在其他地方打广告能吸引来1000个人吗？当然，这里面还有几个地方需要注意，否则，客户很可能随手就把代金券扔了，没人过去。 1、代金券可以做成PVC卡片形式，材质、款式要求高档，下面的两种代金券要求一样； 2、引流商家不能随意发放，需要设定一定条件才能赠送给客户，并且留下联系方式； 3、活动开始前，需要经过三轮通知，前两轮通知可以是短信或者微信等形式，第三轮通知需要打电话。电话里面要告诉客户，这个代金券限量发售，如果他不想使用的话，请一定要卖给商场，商场需要再送给需要的客户。 2 抵现送礼代金券 这种代金券基本功能就不介绍了，直接说附加功能，就是说只要用这个代金券消费了，那么就送你某某礼品。 举个例子：蛋糕店，客户在这里消费过后，结账的时候，收银员就可以送给可以一个代金券，满50减20，并且赠送一个价值69元的手机望远镜，成本15元左右。这是为了让客户下次回头，下次买蛋糕了还来这里。 这种代金券一般搭配锁客主张使用，当锁客失败的时候，就可以送一个这种代金券，还是需要注意一点：赠送的礼品必须在外面放着，能让客户直观的感受到，看得见摸得着的那种。 3 抵现兑奖代金券 这种代金券用的很少，他的附加功能是能抽奖。 说代金券上面有一个编码，商家每个月都会抽奖，一二三等奖抽出随机编码，然后通过各种渠道公布中奖结果。 举个例子：理发店，发放一张代金券出去，满50减40，这里的50是理发的最低消费金额，洗剪吹一套最便宜的是50，用代金券的话只收10块。 那么代金券发放出去之后，非常容易成交一单，因为10块钱理发应该是最便宜的了，在商家不亏钱的基础上。 那么商家就可以以抽奖的理由要求客户加上微信，如果客户中奖就可以通知他，并且要求客户保留这个代金券，这样的话，也能稳定老客户啦~ 好啦，今天酸奶君给大家分享的营销干货就到这啦，大家都学到了嘛，继续关注酸奶君，酸奶君会每周都会定期给大家更新关于营销知识的干货哦~ | 
