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被称为希腊神话女神的“达芙妮”，她是河神女儿，被阿波罗追求时被变成月桂树。 这个被注入了美好寓意的品牌，在成立之初就像神话传说中的月桂树一样业绩常青，在巅峰期，中国市场每卖出五双女鞋，其中就有一双来自达芙妮品牌。 但是，昔日风光的达芙妮，如今沧海桑田。在近几年开始陷入低潮、盈利亏损、甚至是关店…… 希腊神话女神达芙妮 达芙妮国际控股有限公司成立于1990年，在中国优质鞋类市场具庞大潜力，该集团创立自有品牌“达芙妮”，制造及销售女装鞋类，成为中国最成功之国内品牌之一，自1996年以来连续多年获颁赠最畅销国内产品之荣衔。 早期，1995年，该集团正式在香港联合交易所有限公司主板上市（HK:0210），为该集团奠下重要的里程碑。 为业务多元化及扩张市场占有率，达芙妮积极代理国际品牌，为中国顾客引进多元化的外国品牌鞋类。于2002年，达芙妮首先获得“adidas”的中国零售权，并于国内不同地区开设专门店及专柜。 达芙妮低潮业绩 据新浪财经获悉，近日，港股上市公司达芙妮国际控股有限公司如期发布了其截至2018年6月30日为止的中期业绩公告。数据显示，报告期内达芙妮收入大跌17.3%至22.59亿港元，股东应占亏损加剧至4.926亿港元。 业绩陷入低潮期的达芙妮，无疑是打击了市场投资者对该公司发展前景的信心。几日前，港交所披露称该集团股东Wellington Management Group LLP于8月28日在场内以每股平均价0.3750港元减持159.8万股。减持后，Wellington Management 的持股数目比例由9.07%降至8.97%。 果不其然，达芙妮国际上半年净关闭450个销售点，拥有销售点总数为3386个。在“达芙妮”和“鞋柜”两个核心品牌业务方面，销售点比去年末减少11.6%。 据不完全数据统计， 但自从2015年开始，达芙妮的业绩便开始迅速跌落。财报数据显示，2015年、2016年、2017年三年该公司的亏损额分别为3.8亿港元，8.38亿港元，7.42亿港元。 昔日风光无限的达芙妮，被不少业界人士称为“一代鞋王”，曾受多年位列最受欢迎的女鞋品牌，备受中国女性的青睐。在中国内地大街小巷都能见到它的身影无处不在。可是，达芙妮业绩为何惨遭如此下落？ 实体店如临寒冬 其实，有业界人士分析，达芙妮实体门店的销售情况，如临寒冬。 据新浪财经了解到，北京多家达芙妮门店，目前正在进行夏季清仓处理，产品价格在49~199元区间不等。一位在北京达芙妮工作了10年以上的销售员表示，目前北京只有四家店去上海总部拿货。从4年前，达芙妮就开始走下坡路了，每年基本都处于亏损状态，今年上半年亏了5亿多。一双清仓凉鞋199元，进价却要180元以上，毫无盈利。 根据多位女性消费者表示，达芙妮的鞋子款式比较老气，而对实体店来说，有一些和达芙妮质量差不多的品牌，其款式却比达芙妮好看，价格上也更实惠。例如，卓诗尼、千百度等品牌。 达芙妮存在自身品牌定位不清晰，分品牌之间的定位区隔不明显，管理比较混乱。没有做到像宝洁旗下，海飞丝去头屑，飘柔柔顺这种分品牌管理模式。对达芙妮来说，其最关键的是产品没有跟上新生代的核心需求和诉求。没有对消费者作出快速反应。从而导致它与百丽这一类的品牌陷入了实体店的寒冬。 另外，自2015年关闭805个销售网点之后，达芙妮又在今年上半年净关闭450家门店，这个关店速度相当于平均每天关闭2家门店，关店速度并未有减缓之势，成为“关店王”，达芙妮面临的窘境令人担忧。 市场行业竞争激烈 尽管被认为实体店关门导致业绩下滑的重要原因，但其市场行业竞争激烈也是其原因之一。 新的品牌出现对市场争夺的力度越来越大，导致这些原有品牌份额下降。另外，品牌推出商品的属性和其定位群体不匹配，导致消费者选择了其他品牌。还有一个就是他们进入到终端的商品结构和市场的需求结构不匹配。 目前实体店租金、人工成本上涨，再加上鞋类市场饱和、需求等情况，鞋类品牌实体店还将继续进行洗牌。 达芙妮本身的品牌定位，决定了其要先确保线下的利益，所以早期很呈现在乐观的状态。这样导致在线上分流的时候，达芙妮没有及时警醒过来。当整个市场形成的时候，它就很难有竞争优势。 实际上，近年来国内鞋业不断遭受冲击，传统女性品牌不再满足消费者的需求，店铺过多之后成本增加销量反而不上涨，再加上消费方式升级、新兴品牌不断崛起，互联网、微商等新渠道的崛起也在抢占消费者。 面对消费升级和新的消费群体，如何拥抱年轻一代消费者，是战略转型成败的关键。而面对新零售的环境，互联网巨头们纷纷走向下坡，对于传统的品牌商来说，该如何做自己的战略部署，也将面临很大的挑战。而昔日辉煌无限的达芙妮，如此落入沧海桑田。达芙妮后期的财报业绩是否能扳回一成，还是有待观察。 注：以上图片来源互联网 作者：艾德证券期货总经理陈健豪（证监会持牌人-中央编号ALQ830，未持有上述股票） 免责声明：通过本文发布给阁下的资料包含的所有观点、新闻、分析、报价或其它信息仅为一般市场评论，并非构成投资建议，也并非劝诱或推荐阁下买入或卖出任何金融产品。此外，本文内容是在没有考虑任何特定人士的具体投资目标或财务状况(包括存款规模，杠杆，风险接受程度和风险承担能力)的情况下编制的。任何参考历史价格行情走势仅为提供资讯之用且基于发布者自己的分析。发布者不承诺和保证该行情走势可能会在未来发生，因为过去的表现不一定会说明未来的结果。艾德证券及发布者相信本内容所包括的资讯的可靠性，但发布者不保证其准确性或完整性。阁下清楚发布者制作本资讯的目的并非影响您的投资决定，因此，对于阁下因信赖此类资讯或进行任何交易所造成的任何亏损，包括但不限于可能会有的盈利出现损失，艾德证券及发布者不承担任何责任。 | 
