“凤凰网大影响”现场照
凤凰网娱乐讯（采写/小凤）2018年4月21日，凤凰网娱乐主办的“凤凰网大影响”之“如何挺进十亿级票房”在北京国际饭店举办。作为第八届北京国际电影节官方论坛，本期“凤凰网大影响”邀请到无限自在传媒董事长朱玮杰、红色果实文化传播有限公司董事长岳翔和演员尹昉出席，由著名影评人周黎明担任主持，聚焦10亿+票房的奥秘。
回顾2018年一季度，《红海行动》《唐人街探案2》两部影片票房突破30亿，《前任3：再见前任》的累计票房也接近20亿。单是春节档票房就突破了100亿大关，同比增长超过65%，不仅打破了去年8月《战狼2》助力下73.7亿元的单月票房记录，还刷新了全球电影市场单月大盘记录。
中国影市的火爆今非昔比，前几年，票房破亿的电影已经接近现象级爆款，如今，单部影片突破十亿级票房的情况越来越多。三位嘉宾恰巧来自三部10亿+电影的三个方面，营销专家朱玮杰助力了《前任3：再见前任》的爱情片票房奇迹，制片人岳翔带领《唐人街探案2》在纽约“逆袭”，演员尹昉则通过《红海行动》一炮而红，从文艺片王子转型为粉丝众多的人气小生，三位嘉宾都对10亿+电影的出现提出了各自的见解。
尹昉
10亿+电影的由来？
尹昉：《红海》剧组严谨高效，质量是关键
岳翔：《唐探2》筹备时间充足完善很重要
朱玮杰：《前任3》做到了观众下沉和情绪调节
作为《红海行动》的演员，尹昉坦言自己对票房没有太大的操控力，但在拍摄时就能感受到这部电影的优质，最终票房也超出了预期。“在我进组时，剧组已经筹备很长时间，我们演员是提前一周到摩洛哥进行军事训练，每天从早上八点到晚上十点。我能感受到剧组的严谨高效，大家在这个氛围内都不敢懈怠，演员也如同上了战场一样。”
对于岳翔而言，《唐人街探案2》也是自己公司的第一部10亿+电影，但在开机筹备时，心理预期已经达到10亿以上，“我们一开始就要算这笔账，投入就是3亿起步，10亿票房才刚平本，所以我们的筹备也会更加完善。中小成本影片不会让你筹备这么久，但高成本电影有这样的空间，如今看来，这个筹备期是非常重要的。”
《唐人街探案》在第一部的结尾就预告了第二部的故事将发生在纽约，但当时片方并没意识在纽约拍电影是那么复杂的事。岳翔此后花了两年时间做基础调研和筹备工作。有人认为《唐探2》中“逆袭纽约“这种充满民族自豪感的元素是本片成功关键，但岳翔认为，这不是决定性的原因。
朱玮杰的公司参与过《煎饼侠》《夏洛特烦恼》《盗墓笔记》等10亿+电影的营销工作，他认为发掘10亿电影最重要的是电影内容。“其实《前任3：再见前任》具有天生的特质，从演员来说，没有比韩庚和郑恺更合适的，从剧本故事来说，编剧几乎是筹备了他们的整个‘青春期’。”
朱玮杰表示，一部电影达到3亿票房，是大片的一个基础体量，但要达到10亿票房必须做到极度的下沉，达到20亿票房则需要一种情绪，《战狼2》依靠的是全民爱国和强军的情绪，《红海》也是如此。“之前我就预言过《红海》一定是春节档冠军，因为情绪方面冲劲更猛。”
在《前任3》的营销过程中，朱玮杰坦言，在前期宣传时，并不会暴露它是一部能让观众“哭成狗”的电影，而都宣传它是喜剧，在大规模点映后才把“前任梗”放出来，“当票房数据过5亿、8亿时，观众已经感受到了那种情绪，一定要做好情绪的调节。
岳翔
档期是关键?
尹昉：同档期多片对打对演员是好事
岳翔：重要电影之间档期应取得默契
朱玮杰：档期对电影票房有决定因素
尹昉作为演员在选择电影时，有选择余地的情况下，最先考虑的是剧本、角色和导演，经纪公司可能会考虑反响和票房等因素。对他而言，选择商业片时，会期待票房成功，选择艺术片时更看重作品质量，如果自己有几部影片同档期上映，相互作用，对演员是一件好事。
在《红海行动》的档期选择上，尹昉透露了当时的细节。最初大家都认为《红海》并不适合春节档合家欢的氛围，本来想在十一档上映，但由于工期原因，林超贤导演无法赶上这个档期，同时他也不愿意为档期妥协质量。在大胆定档春节后，面对强片如云，《红海》最初的排片是最低的，然而最后的逆袭，给了影片选择档期另一种可能性。
岳翔认为在档期方面，中国电影应该向好莱坞学习。“大部分美国片开拍之前就已经定档，起码也是提前两年，这样可以减少资源浪费，减少观众预期的消耗，强片分散到一年中的各档期是一件好事。全世界可能只有我们，各个公司都把自己最强的电影放到春节档，其实我们应该取得一种默契，各公司的重要电影之间档期错开调整。”
朱玮杰坦言，档期对电影的决定因素很强，“纪录片《二十二》的上映的时间就是在《战狼2》之后，当整个民族情绪调到那儿之后，对《二十二》是非常有利的。”
他很同意岳翔的观点，重要电影之间应该就档期取得一种默契，“现在营销公司都跟间谍一样，互相探听对方的档期，非常头疼。而且档期的不确定，对演员主创的宣传时间安排也有影响。”
朱玮杰
口碑如何营销？
尹昉：路演宣传对演员是一份义务
岳翔：口碑要与民众产生共鸣
朱玮杰：渠道变化快，要达成合理组合
身为演员，尹昉经常要参加路演宣传活动，他承认过去会对路演的作用产生疑惑，但后来参与后发现，作用很大，“这对于演员来说是一份义务。”
作为制片方，岳翔认为好口碑来自好内容，当有些电影内容不足时，也就没有必要投入太多营销成本。于此同时，口碑还要与民众产生共鸣，如《二十二》的成功便是源于此。
朱玮杰表示，营销公司能推动口碑但改变不了口碑，更重要的是做基础工作。“电影营销的成功离不开电影内容，我们尊重内容、敬重内容，只有从内容出发，用内容打动人心，营销才是有用的。”
他认为，中国电影的营销远远超过好莱坞，中国网民接触互联网的状态和速度也非常迅速，如今，营销已经从媒体驱动转向了观众驱动，“曾经一篇报道就能带动人们去看电影，现在我们从看新闻到看自媒体，再到看短视频，渠道变化非常快，所以在不同阶段一定要做好对渠道的认识。下一个渠道是什么，我也不知道。”
在瞬息万变的环境下，达成合理组合，让信息进行有效传递和转化很重要，“我们也不能说电视、报纸就不重要了，如果要做一部艺术片，平媒的深度解析和文化定位就相当重要。比如我们接下来要做的贾樟柯电影《江湖儿女》，在营销组合上与《前任3》完全不同，会更通过时代、文化的方向去做。”
另一个要点是打破圈层，“比如做《红海》，就可以让尹昉对话现实中真正的狙击手，让从军经历的人也去了解电影，打破受众圈层。”
对于近期漫威电影在中国宣传时受到的争议，朱玮杰认为，找流量明星和本土明星宣传确实有其作用，但需要面对一个合适和适度的问题。
其他国家爆款片的启示？
尹昉：看多了好莱坞也会审美疲劳
岳翔：鞭策我们看到更多生活里的好故事
朱玮杰: 高分小语种电影容易吸引观众
在中国市场，不光是好莱坞电影和国产电影打破10亿大关，亦有如印度电影《摔跤吧爸爸》这样的作品成为爆款。尹昉认为，这是在全球化的前提下，世界各地做的电影都有语境和话题引起共鸣，观众看多了好莱坞电影也会审美疲劳。
岳翔也坦言，过去爆款电影只有喜剧和战争动作类型，因为这两个类型对观众来说非常熟悉，能把非经常性观影的观众吸引进影院。“而如今一些小语种电影火爆，会鞭策我们看到更多好故事，我们不能总是盯着好莱坞，其实中国新闻里的故事，都是大部分编剧写不出来的，要多关注生活里发生的事。我猜测接下来这种关注现实的作品如《我不是药神》可能成为爆款。”
朱玮杰表示，从营销层面来说，如果《摔跤吧爸爸》的评分不是这么高，也不会吸引观众。西班牙影片《看不见的客人》打的宣传也都是各种”最高分”，这些也会促使我们主动去找一些优质的小语种电影引进。
嘉宾和主持人合照
单片百亿会实现?
尹昉：中国观众越来越多元化
岳翔：制作方像绿林军，应改善制度强调产业功能
朱玮杰：单片百亿三四年内可以期待
论坛上，岳翔还对“中国电影营销层面超越好莱坞，制作层面却仍远不及好莱坞”的原因发表了看法，“这是制度上的问题，宣传营销公司都是正规军，而剧组管理绝大部分都像绿林军，发一个召集令就来了，拍完戏就散了，没有工作单位和五险一金，没有给从业者自豪感，无法深耕细作，流动性很大，也留不住人，整体人员素质没法得到提升。这可能是我们以往过度强调艺术的特殊性，没有强调产业功能导致的。”
他介绍，《唐探2》是他第一次做“全工会”电影，雇佣了美国的产业工人，发现他们的待遇非常好，能看到自己的上升通道，通常一些工作人员可以在某个工种上做一辈子，做到极致。这是中国电影需要借鉴的地方。
在本期“凤凰网大影响”论坛尾声，几位嘉宾对未来中国电影实现“单片百亿”的目标都十分乐观，因为市场扩容后，单片集中效应会越来越强。朱玮杰认为三四年之内可以期待，尹昉猜测的时间也是三年，岳翔则认为两年以内就会出现“单片百亿”的影片。
同时，由于《芳华》《无问西东》等文艺剧情片也收获高票房，尹昉也对此类影片的前景十分看好，“说明中国观众更加多元化，看各种类型电影的观众便多了，这对电影人而言很受鼓舞。”
