|
a从传统营销到数字营销，再到已成趋势的智能营销，金融行业逐渐开放心态拥抱新时代的营销理念。但困扰也真实存在，比如如何在营销投放中全面了解目标人群？如何找到目标“TA”在哪里？如何触达“TA”并促进转化、实现商业价值提升？ 2018年9月11日，《智胜营销峰会暨 Best Audience Buying 颁奖盛典》在TalkingData T11 2018数据智能峰会期间举办。 在本次颁奖典礼中TalkingData基于移动大数据的智能营销能力，通过数据加工及算法处理，以及对移动互联网人群进行洞察并综合多方数据进行考量，从中定位金融行业用户群及消费者“TA”的聚集地，针对金融行业人群，评选出最具投放价值的媒体。 通过评选，获得“Best Audience Buying”大奖---金融人群最具投放价值媒体奖的应用分别为：58同城、微博、优酷。 在本次颁奖典礼中，TalkingData诚意邀请百度金融 数据生态部总经理 杨潆作为颁奖嘉宾，并为现场来宾解读《TalkingData 金融人群洞察报告》，为获得金融人群最具投放价值媒体奖的获奖应用颁奖。 获奖媒体 微博、优酷、58同城的领奖嘉宾与 颁奖嘉宾百度金融 数据生态部总经理杨潆的合影（从左到右） 现在，我们具体回顾一下颁奖典礼现场，由百度金融 数据生态部总经理杨潆解读的《TalkingData金融人群洞察报告》（下文中，均简称为“报告”），助力金融行业广告主全面了解、定位、触达目标人群，并持续优化形成智能营销闭环。 金融应用设备规模超过9.5亿 近四季度平均增速接近4% 2017年Q1-2018年Q2期间金融理财应用设备整体持增长状态，截止2018年Q2金融应用设备规模已超过9.5亿，近四季度平均增速接近4%。从整体趋势上来看，用金融理财应用的人数，在整体智能终端规模中的比例不断提升。金融理财应用设备规模季度增速，稳定在4%左右的增幅，从整体增速曲线上来看，金融人群趋于稳定。 金融理财应用人群 主力为已婚青壮年 从人群分布上来看，根据报告中金融理财应用人群性别分布数据显示，男性占比59.7%，女性占比40.3%。金融理财人群集中在相对年轻的26岁-35岁男性，这部分男性正处于成家立业，财富积累时期，对家庭和子女也希望能够给以更好的生活水平，理财需求相对较高。46岁以上的人群占比不超过5%，这部分人群已经累计了一定的银行存款，而且偏向线下的理财方式。 杨潆为现场来宾分享了以下案例，某银行冠名广场舞大赛并提供大赛奖金，参赛者为了获胜集体拉票，但银行要求投票者必须在此银行开户且存款达1万以上，如果买了基金可增加投票次数。银行以此方式，是不是一定能带动46岁以上的增幅？虽然效果很难讲，通过此案例可看出，一些银行或金融机构已经发现了年龄偏大人群在这方面的潜力和财力。 根据金融理财应用人群婚配情况，可以看出已婚人群对理财诉求更加强烈。此人群中有车族也占比不多，这也跟我们后期解读的数据相符，保守人群对汽车关注度相对较低。 城镇居民 金融投资方式选择趋于稳定 城镇居民金融消费观念，通过数据可以看到选择传统理财方式---储蓄仍占大头，18年Q1占比已超过40%，其次投资部分占比第二大，消费部分占比最少。最近有个新词“消费降级”，大家可关注一下，Q3和Q4时此部分数据，对于消费这部分比例，在消费降级大趋势下是不是会更加压缩。 再看一下城镇居民的投资方式，选择银行、证券保险公司理财产品的几乎占了大半。所以，目前来看城镇居民中还是偏好稳定、低风险的保守理财方式人口居多，其次是占比21.9%的居民选择基金信托产品，再次是占比18.4%的居民选择风险高回报高的股票。杨潆表示今年七八月份的时候，整个P2P市场“爆雷”比较严重。再过一两个季度在看整体饼图，也许会看到一些变化。 投资方式偏好 细分金融理财应用设备人群 根据金融人群的投资方式选择，通过洞察分为以下三类人群。第一类保守理财人群，更倾向的理财产品是银行、证券、保险公司理财产品，使用的理财应用也是手机银行和保险居多；第二类稳健理财人群，偏好的投资方式主要是基金信托产品，使用的主要也是对基金进行管理的货币基金和财富管理类应用；第三类激进理财人群，主要的投资方式是股票和期货，他们使用的理财应用也会偏贵金属和期货多一点。根据对理财人群的细分，广告主在推广不同的理财产品时，就可以此为参考进行投放。 激进理财人群 具有更明显的应用偏好特征 不论是保守理财人群、稳健理财人群还是激进理财人群，影音和网购都是他们的共同需求，其实这也是大众非常关注的需求。也由此衍生了一种新广告形式，在热播剧中由剧内演员直接带入场景做广告，即使是会员也无法快进。 根据三类人群的TGI指数，可以看出激进人群独具特色，对房产有很高的偏好，对于健康和美容也是很高的需求，这部分人群对自己和生活品质有很高的追求。保守人群恰恰与激进人群相反，他们在母婴和工作都有冒尖，这部分人群已婚居多比较顾家，并对有稳定工作/收入想法更强烈。而稳健人群，可以说很佛系，基本上偏好都很稳定。 《智胜营销峰会暨 Best Audience Buying 颁奖盛典》综合各方数据维度考量，评选出的金融人群最具投放价值媒体。不仅是对获奖媒体的价值确认，同时也为广告主提供了投放媒体选择和金融人群洞察。TalkingData将继续以数据为核心，为广告主明智选择投放渠道、精明使用投放费用提供重要参考，从而助力行业加速迈进更精准、可扩展、可优化、见实效的智能营销时代。 | 
