罗永浩究竟做错了什么，锤子手机还有春天吗？
http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20181020/c30f494010694698a81de22d4ffc517f.jpeg 罗永浩是一个充满争议的人，尽管他一直处在舆论的风口，经常上头条，热度不减，但锤子手机却并不好卖，一直艰难度日，多次走上危险边缘，面临弹尽粮绝。最近，有消息称，锤子科技在成都的一处办公室已空空荡荡。另有消息说，锤子正在裁员，高层也计划离职。锤子回应传言不实，并说公司在对北京、深圳、成都三地的技术人员进行整合。但，无风不起浪！ 成都，对锤子手机意义重大。如果不是成都市政府去年6亿元注资，锤子科技可能早就倒下了。当时，一家跟锤子有密切接触的互联网巨头突然宣布放弃，让等着输血的锤子科技，处于悬崖边缘。 让人佩服的是，罗永浩凭借他的三寸不烂之舌，总能找到投资者接盘，拯救锤子手机于水深火热之中。正是成都市政府的雪中送炭，让锤子手机能支撑到今天。不过，很多人不解，为什么外人已看透锤子手机，为何成都市政府却看不透？难道就是因为“锤子”这两个字？ 离上一笔融资仅仅一年时间，锤子现在又遇到麻烦了。这种刀尖行走的日子，罗永浩倒是过习惯了。不过，在资本趋冷的今天，罗永浩还能要到下一笔投资吗？锤子科技怎么会如此被动？是什么原因造成的？ 风口已过，还能融资吗？ 手机市场竞争惨烈，要在这一市场杀出重围，锤子手机不具备这样的特质。过去几年的表现，已让人看到了锤子手机的未来。在血雨腥风的手机江湖中，小而美的公司是不存在的，没有规模优势，就意味着没有成本优势，没有人才优势，没有渠道优势……靠融资，是不可能支撑太久的。 更何况，智能手机的风口已经过去，行业洗牌正在残酷上演，这两年时间里，遇到麻烦的手机企业不在少数，它们包括魅族、金立、TCL、酷派、中兴等，ivvi手机已退出江湖，乐视手机则早已倒下。智能手机的销量正在朝一线品牌集中，就国内市场来看，以华为、OPPO、vivo、小米、苹果为代表的手机企业，攻占了90%左右的市场份额。http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20181020/ec297d5b5ee74de0b0912d3c90c773df.jpeg 智能手机市场已处于饱和，随着中高端手机占比提高，用户的换机频率，已延长至两年，发展新用户越发艰难。数据显示，今年前三季度，国内手机销量同比大跌。此等环境下，一线品牌吃肉，二线品牌要想喝一口汤，都不容易。出货量有限的锤子手机，该何去何从？讲排场，自我迷失 在很多国产手机花钱邀请粉丝充门面的时候，罗永浩却把新品发布会办成了“明星演唱会”，对外销售门票，据说卖几百一张票，还真有一些人去买票（当然，有相当部分门票是送出去的），这就是罗永浩的过人之处。 笔者参加过罗永浩的两次新品发布会，一次在深圳，一次在北京鸟巢。这两次给我印象都很深刻，场馆外真有黄牛收购门票，然后倒卖赚差价。虽然黄牛的收购价，越来越低，表明罗永浩的号召力大不如前，但，这已经很不容易——国产手机发布会敢对外卖门票的，我想，再也找不出第二家。 罗永浩是一个要面子之人，讲究排场、气场，喜欢舆论拥簇、掌声激荡的感觉，因此，尽管产品没有卖多少，发布会却办得一流，对场馆要求极其苛刻。今年在鸟巢的发布会，我初步估计了一下，大约有两三万人到场，对于手机企业的发布会，已经是相当大的规模了。一般来说，手机企业的新品发布会，通常是几百人，一两千人，即便是华为的旗舰机，最盛大的发布会，可能也就是近万人，而这已经云集了媒体、花粉以及全国各地的渠道商、供应商以及嘉宾等。http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20181020/e6b2d2d0a09f4044b5cccff2682cc02b.jpeg 罗永浩真有必要搞这么盛大的发布会吗？锤子推出的产品，与这么高大上的场地适配吗？我认为，这些都是值得商榷的。比如，今年锤子在鸟巢的发布会，产品并无新奇之处，尤其是搞了一个TNT工作站，宣称是“下一代计算平台”，事实上连在场的媒体记者都没有听懂，这样的产品也敢拿出来，是不应该的。有网友评价，拿万元的显示器，去定义PC的未来，也只有锤子敢这么做。 有人认为，锤子科技的发布会，都是罗永浩在讲单口相声，无外乎就是中间穿插几个搞笑一点的段子。而且，锤子的发布会，都有固定套路，为了证明锤子手机的与众不同，罗永浩会罗列一些国内媒体对锤子手机的好评。罗永浩很在乎媒体对他的好评。情怀与现实的矛盾 罗永浩自带流量，锤子手机为何做不起来？有人认为，是罗永浩太沉迷在自我的世界里，尽管产品不好卖，却要装出一股傲气。结果，锤子手机陷入了狭窄创新的泥潭之中，消费者对锤子的创新并不买账。 每次新品发布会上，罗永浩都会讲出一大堆的创新来。的确，有些听上去还有点意思，但是，如果你仔细分析，就会发现，锤子手机的这些创新，并没有切中主流消费人群的痛点，只对少数极客还有那么一点吸引力。 比如，锤子T2隐藏了SIM卡槽和电源键，让产品更简洁。但是，锤子会为一个按键的位置纠结，而消费者却并不在意这些变化。在这样的事情上，锤子浪费了太多的精力。对锤子科技而言，这些创新对消费者有多大意义？搞清楚这个问题，显得更为重要。一定程度来说，罗永浩的执着并非好事，其对智能手机的理解，容易让锤子步入狭窄创新的误区——这些创新，并不是普通消费者最需要的。http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20181020/a84b2fb5b95444ef84a4234f983fdb0f.jpeg 我们来看看同行，华为手机的创新，都是基于消费者出发，将满足消费者的需求，视为自己前进的动力。今天，华为手机在拍照、基础通信、人工智能等众多领域，做到了行业第一。OPPO和vivo也一样，所有的创新，都是消费者需要的，比如，主打自拍。也就是说，手机企业的产品创新，要切中消费者痛点。再来看看小米，虽然谈不上有多少创新，但产品便宜，突出性价比，依然有用户群。 罗永浩太在乎别人对他的认同，事实上，那些鼓吹罗永浩和锤子手机的人，仅是一些罗永浩的信徒，这些人群，数量有限。锤子手机的热度，仅局限于科技圈、互联网圈，在中小城市，很多人都没有听说过锤子手机，一些大城市不关注科技、互联网圈的人，也对锤子手机没有认知。 罗永浩和锤子手机，都应该从自我沉醉中跳出来，很多时候，批评比赞扬更管用。外界的批评，媒体的批评，用户的批评，才能让锤子看清楚自己，进而推出用户真正喜欢的产品。如果太刻意在乎赞扬，躲避批评，反而会迷失方向。 锤子科技应该沉下去，多问问普通人需要什么手机，去为普通人造手机，才能豁然开朗，而不是沉醉在自我的世界里，一叶障目。今年，锤子和罗永浩似乎都想故意制造一点声音出来，但是，市场地位是打出来的，而不是舆论炒出来的。 锤子手机被打上罗永浩一个人的烙印，其实很危险，容易迷失在情怀之中，导致路越走越窄。锤子科技需要在情怀与现实之间找到一个平衡点，对消费者来说，他们不关心PPT，也没有耐心去看PPT。（搜狐上峰说）
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