从传统售卖到用户使用 市场催生商办新逻辑
受金融市场大环境影响，股票、基金、贵金属等常规资产配置手段波动较大，而房地产市场则仍处在调整期……在此背景下，商办产品却悄然成为市场新宠，其市场逻辑与客户阶层也都在发生着全新变化。http://img1.gtimg.com/house/pics/hv1/101/185/2280/148304276.jpg6月13日，一场由北京龙湖主办的“时局·前瞻·变局——2018资产配置新视角论坛”在北京金融街丽思卡尔顿酒店举行。知名财经专家叶檀与北京市房地产协会副会长兼秘书长陈志、凤凰网房产频道（北京）主编王杰、龙湖集团北京地区营销总李昂一起，共同出席论坛活动。对当下金融市场现状、商办类产品新逻辑等热门话题进行解读，分享他们眼中当前和未来资产配置的变化与趋势。现场吸引了超过50家平面、网络及自媒体前来采访报道。商办市场催生新逻辑？ 中国资产配置何以解忧？http://img1.gtimg.com/house/pics/hv1/106/185/2280/148304281.jpg
龙湖集团北京地区营销总李昂，从数据角度分享了他对当下商办市场的理解。李昂认为，在2017年“3·26”新政之后，整个商办市场进入低迷期，但北京龙湖却在其中找到了商办市场的新逻辑：一是从投机到投资的客户意识升级；二是从传统售卖逻辑进化到用户使用逻辑；三是从新用户使用逻辑下对产品的全新规划。知名财经专家叶檀则围绕当下中国的经济形势、城镇化建设以及资产配置问题发表了独到见解。她从专业角度分析出中国出口已经触碰到了天花板；货币基金在今年流动性偏紧的格局下，规模快速扩张；券商资管与同业理财规模正在缩减，同业端难有新增资金。此外就资产配置情况而言，以现金与储蓄类为主的国人资产配置与欧美仍存在较大差异，而房产仍在中国家庭总资产配置中占据超过60%的压倒性比重。房地产成当下“储蓄罐” 商办变身资产配置平衡器在主论坛环节中，叶檀女士认为，如果说以前中国人的“储蓄罐”是黄金白银，那当代的“储蓄罐”就是房地产，在各类投资波动较大的市场背景下，房地产的安全性更加可靠。目前北京房地产的市场逻辑已经发生变化，过去没有人在乎租金，而现在一定要关注租金回报率。而谈到其中的商办类产品，李昂先生用生动的客户故事和市场数据，解读了现在商办市场客户阶层和购买逻辑的变化。他强调：商办是资产配置中的一环，特别是在高净值客户的配置中是中长期持有的一部分，因为商办类产品兼具土地收益、租金、抵押融资、自用等多重属性。而从龙湖旗下的长安天街和西宸广场热销成绩来看，龙湖正是找到了客户所关注的自用与资产配置的新逻辑：长安天街为企业提供长安街一线资产的名片效应，西宸广场则依托三环丽泽黄金地段，加之小户型灵活组合而切合客户需求。同样的观点也得到了陈志先生的认可，他认为商办收益所依托的商业氛围、商业业态等因素需要时间培养，因此商办并不是高速回报的产品，而是作为资产配置中价格波动的平衡器与压舱石。据了解，本次论坛是北京龙湖6月商办四联发活动的环节之一。除论坛外，北京龙湖也推出两个在售项目的爆款产品——长安天街力推55米“面宽王”、西宸广场总价350万的小面积三环资产；以及两处即将问世的新品——北京第五座天街和以科技、共享为主题的海淀低密度商办项目。活动期间在售项目认购还可享受多重优惠。此外，据了解，西三环西宸原著和朝阳景粼原著也分别有少量小面积独栋商业和500平米商铺在售。在新的市场环境下，从客户角度出发，重新找到商办产品的新逻辑，洞察商办领域的新走向，为客户解决资产合理配置的真痛点，这或许是北京龙湖在2018年为整个商办市场杀出的一条新路。
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