学会用这三种诡异的代金券,商家没有卖不出去的产品

[复制链接]
查看: 436|回复: 0

49

主题

62

帖子

176

积分

注册会员

Rank: 2

积分
176
发表于 2018-9-13 15:38:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
我们都知道,代金券是一种常见的促销方式,大街上发的传单一般情况都有代金券的功能。
但是这种代金券效果不会太好,因为太容易得到的不容易珍惜,正确的做法是通过鱼塘发放。
代金券的功能主要有两种:引流、回馈老客户,常见的就是满100减30这种类似的,今天我们要介绍的是三种诡异的代金券,不常见,但是,效果奇佳!
1
回购抵现的代金券
既然是代金券,那么最基本的功能肯定存在的,就是类似满100减30这种,这种回购抵现的还多出来一种,如果你不用的话,商家用现金回收!
举个例子:新开业的商场,想在开业当天引爆客流量,那么就可以采取这种方式,通过精准鱼塘发放出去大量的代金券,2000张吧,代金券的面额是满50减20。那么......
转化率不可能是100%的,也就是发放出去2000张,不可能真的来2000人的,假设来1000人,那么这1000人已经能将商场引爆了。但是我们怎么能确保客户真的会过来呢?
这就需要代金券的附加功能了:如果客户当天在商场中没有买到满意的商品,那么这个代金券可以卖给商场,商场5元一个回收。
这样计算一下,假设1000人全没有使用,那么也就亏了5000元。
但是这5000元在其他地方打广告能吸引来1000个人吗?当然,这里面还有几个地方需要注意,否则,客户很可能随手就把代金券扔了,没人过去。
1、代金券可以做成PVC卡片形式,材质、款式要求高档,下面的两种代金券要求一样;
2、引流商家不能随意发放,需要设定一定条件才能赠送给客户,并且留下联系方式;
3、活动开始前,需要经过三轮通知,前两轮通知可以是短信或者微信等形式,第三轮通知需要打电话。电话里面要告诉客户,这个代金券限量发售,如果他不想使用的话,请一定要卖给商场,商场需要再送给需要的客户。
2
抵现送礼代金券
这种代金券基本功能就不介绍了,直接说附加功能,就是说只要用这个代金券消费了,那么就送你某某礼品。
举个例子:蛋糕店,客户在这里消费过后,结账的时候,收银员就可以送给可以一个代金券,满50减20,并且赠送一个价值69元的手机望远镜,成本15元左右。这是为了让客户下次回头,下次买蛋糕了还来这里。
这种代金券一般搭配锁客主张使用,当锁客失败的时候,就可以送一个这种代金券,还是需要注意一点:赠送的礼品必须在外面放着,能让客户直观的感受到,看得见摸得着的那种。
3
抵现兑奖代金券
这种代金券用的很少,他的附加功能是能抽奖。
说代金券上面有一个编码,商家每个月都会抽奖,一二三等奖抽出随机编码,然后通过各种渠道公布中奖结果。
举个例子:理发店,发放一张代金券出去,满50减40,这里的50是理发的最低消费金额,洗剪吹一套最便宜的是50,用代金券的话只收10块。
那么代金券发放出去之后,非常容易成交一单,因为10块钱理发应该是最便宜的了,在商家不亏钱的基础上。
那么商家就可以以抽奖的理由要求客户加上微信,如果客户中奖就可以通知他,并且要求客户保留这个代金券,这样的话,也能稳定老客户啦~
好啦,今天酸奶君给大家分享的营销干货就到这啦,大家都学到了嘛,继续关注酸奶君,酸奶君会每周都会定期给大家更新关于营销知识的干货哦~
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

返回顶部 关注微信 返回列表